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La perspectiva para el marketing de afiliación durante COVID-19

Si bien COVID-19 está volcando nuestras vidas cotidianas y, por supuesto, está imponiendo restricciones operativas significativas, otros desarrollos muestran las oportunidades de marketing de afiliación en estos tiempos inciertos. Se observa un aumento de nuevos editores en estos tiempos que normalmente trabajan con campañas de branding. Si bien estos han sido golpeados por la crisis, el marketing de afiliación es probablemente el menos afectado por el impacto. En consecuencia, una oportunidad que debe ser aprovechada!

Hablamos con nuestro CEO Matthias Stadelmeyer, sobre el marketing de afiliación y las oportunidades en medio de la situación COVID-19.

Historia del marketing de afiliación El marketing de afiliación tiene una historia de más de 20 años y es, por lo tanto, una de las disciplinas de marketing digital más antiguas. Las redes de marketing de afiliación consisten en miles de sitios web de diferentes tipos y siempre han sido una incubadora de nuevas ideas y un acelerador de nuevos desarrollos. Para los anunciantes, las redes de marketing de afiliación ofrecen una gran combinación de diferentes fuentes de tráfico, para los sitios web la posibilidad de monetizar su inventario de publicidad. En los primeros días del marketing de afiliación, todas las demás disciplinas de marketing digital eran una parte integral de las redes de afiliados, incluidos SEM y SEO y todo tipo de publicidad gráfica. Algunas de estas disciplinas se han convertido en canales de publicidad independientes, otras se han agregado a lo largo de los años. Por ejemplo, ha surgido la reorientación a través de redes de afiliados, así como reembolsos, lealtad, portales de cupones y editores innovadores que ofrecen soluciones tecnológicas como tecnologías de clic para los anunciantes. El marketing de influencia es una disciplina publicitaria relativamente nueva que está creciendo rápidamente a través de las redes de marketing de afiliación. Las oportunidades que ofrece el marketing de afiliación Las redes de afiliados de hoy ofrecen una amplia gama de fuentes de tráfico diferentes que de otra forma serían difíciles de acceder para los anunciantes. Mientras que otras disciplinas importantes de marketing digital están vinculadas a un líder de mercado dominante, como el marketing de motores de búsqueda en Google y el marketing social en Facebook, el marketing de afiliación cambia constantemente y ofrece enfoques nuevos y creativos sobre cómo los anunciantes pueden llegar a sus grupos objetivo. En una encuesta de anunciantes que trabajan con empresas de marketing de afiliación, dos tercios de todos los anunciantes dijeron que ven mayores oportunidades de crecimiento en el marketing de afiliación que en otras disciplinas de marketing digital, ya que estas se agotan y optimizan en gran medida hasta el final, mientras que el marketing de afiliación ofrece constantemente nuevas oportunidades. oportunidades La razón del estado de ánimo positivo general no es solo la combinación de tráfico, sino también las habilidades técnicas de la industria del marketing de afiliación en general. Dado que el marketing de afiliación siempre depende del éxito en la forma de conversión (venta o cliente potencial), no solo medimos las impresiones y los clics, sino que todo el usuario viaja hasta la salida. Todos estos datos se procesan y se ponen a disposición de los anunciantes de forma transparente y se utilizan para optimizar sus medidas y ajustes publicitarios en el programa de afiliados. Esencialmente, todas las redes de afiliados relevantes han estado trabajando de manera transparente durante años, lo que significa que el anunciante siempre tiene acceso a toda la información de su programa de afiliados: socios, personas de contacto de estos socios y todas las cifras clave de tráfico, y estas generalmente también están disponibles en tiempo real. hora. Tecnología e innovación La tecnología ha sido un gran problema últimamente, especialmente en relación con el seguimiento de cookies y la protección de datos. En la propia industria afiliada, mucho menos que en la industria. Esto se debe a que las redes de marketing de afiliación han establecido estándares con métodos de seguimiento innovadores durante años y, por lo tanto, no se ven afectados por los cambios en el navegador o en el aspecto normativo, ya que hemos estado siguiendo estos estándares durante años. Esto también se aplica a la protección de datos. En general las compañías de marketing de afiliación no almacena (no deberían) ningún dato personal con programas de afiliación. A menudo se exigen nuevas innovaciones en la industria o por la industria. En mi opinión, este es un problema creado artificialmente por dos razones. El marketing de afiliación está en constante evolución y muchos de los temas actuales, especialmente en el aspecto tecnológico, están impulsados ​​por redes de afiliados, como el seguimiento, la gestión de datos y los informes de viajes del usuario. Y luego, el marketing de afiliación ha crecido: en un mercado maduro y desarrollado, la innovación inevitablemente se vuelve más pequeña a medida que las innovaciones innovadoras exploran nuevos mercados. Panorama positivo La perspectiva positiva para nuestra industria no solo se basa en estas declaraciones, sino que también se puede corroborar con cifras. Las grandes redes tuvieron un crecimiento de ventas de alrededor del 10% el año pasado. Dado que las redes están creciendo menos que sus clientes y socios debido a la presión competitiva y la caída de los precios en el marketing de afiliación, se puede suponer que el marketing de afiliación en su conjunto crecerá significativamente más rápido que el mercado global de marketing digital. En 2019, se produce un aumento de las ventas de la cesta de la compra de sus clientes a través del marketing de afiliación en más del 20%. La actual crisis de Corona confirma aún más esta opinión. Muchas compañías de medios ahora también están trabajando a través de redes de afiliados, ya que ahora se están reduciendo otras medidas publicitarias que no se miden por el éxito real. Incluso el inventario que se trasladó a Programmatic hace años regresa gradualmente, porque las redes de afiliados logran resultados sostenibles de manera transparente e innovadora.

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